Главное, что должно волновать владельца интернет-ресурса — это статистика посещений, источники трафика на сайт и их соотношение между собой. Обладая этой информацией, вы будете знать, какой канал продвижения работает лучше всего. Опираясь на эти данные, вы сможете определять, какой источник стоит подтянуть или не использовать вовсе, если при больших денежных вливаниях он дает минимальную отдачу.
Сбор статистики происходит через сторонние или встроенные в движок сайта аналитические программы. Чаще всего используется Яндекс.Метрика и Google Analytics. Эти системы имеют обширную функциональность, позволяющую определять, с каких устройств, как часто и откуда на ваш сайт приходят посетители. Инструменты позволяют рассчитать конверсию сайта и рекламы. Площадки в целом имеют аналогичные функции, но сервис от Яндекса лучше работает с русскоязычной аудиторией и быстрее обновляет данные. Чтобы иметь объективную картину и больше возможностей в плане сегментирования и анализа, целесообразно использовать два инструмента одновременно.
Основные каналы привлечения посетителей
Существует 5 основных категорий, которые содержат в себе классифицированные по общему признаку источники трафика: органический, поисковый, социальный, ссылочный и рекламный трафик. Все каналы тесно переплетены между собой. Если вы запускаете прямую баннерную или контекстную рекламу, начинает расти количество фолловеров на страницах бренда в социальных сетях и подписчиков на электронную рассылку. Если вы начинаете активно проводить SMM-продвижение, растет органический трафик. Поэтому все источники тесно переплетены друг с другом и «тянут» смежные, если вы начинаете вкладывать время и деньги в рекламную кампанию.
Главные отличия между каналами:
- Стоимость;
- Длительность эффекта;
- Потенциальное количество новых посетителей;
- Скорость появления отдачи после вложений.
Главные параметры — стоимость и эффективность. Чем они выше, тем целесообразнее использовать тот или иной канал. Стоит понимать, что в зависимости от бизнес-модели, что-то может работать лучше, хуже или не работать вовсе. Чтобы узнать, что подходит для вашего сайта, нужно постоянно анализировать и тестировать.
Социальные сети
Канал с огромными возможностями и расширяющимся потенциалом. В социальных сетях зарегистрирована треть населения Земли и этот показатель постоянно растет. Facebook, Instagram, Вконтакте, Pinterest и другими порталами в общей сложности пользуются 50-60% всех, кто посещает интернет. Поэтому важность SMM переоценить сложно. Отдельные источники новых посетителей в категории социального трафика:
- Вирусное распространение контента;
- Коммерческое продвижение площадок бренда;
- Органическая активность в группах и на страницах;
- Таргетинговая реклама.
В русскоязычном сегменте интернета лучше всего работает Вконтакте, Instagram, Facebook, Одноклассники и Youtube. Такие ресурсы, как Twitter, Google Plus, Pinterest, LinkedIn, Мой мир от Mail имеют ограниченный процент аудитории. Доля некоторых порталов не растет вовсе либо падает, поэтому чаще всего используется 3-4 основных социальных ресурса.
Сложность работы с каналом в том, что вытянуть пользователей из закрытой системы социальной сети очень сложно. По внешним ссылкам переходят не более 10-15% посетителей. Большая часть аудитории использует тот же Facebook как самодостаточную площадку, где можно найти интересующую информацию без необходимости посещать внешние ресурсы. На долю социального трафика приходится не более 10-20% (за редким исключением) из общей статистики посещения среднестатистического сайта.
Использовать SMM в работе своего сайта необходимо в обязательном порядке, но важно понимать, что сделать из социального трафика основной — сложно, долго, дорого и часто нецелесообразно. Лучше развивать автономные площадки, созданные в тех соц. сетях, которые использует ваша аудитория: странички, группы и паблики. Развивайте их, привлекайте новых подписчиков, проводите конкурсы и создавайте интересный эксклюзивный контент. С ростом активности, кроме посещаемости сайта, будет повышаться главный показатель — лояльность аудитории. Лояльный посетитель — потенциальный покупатель.
Органический трафик
Органика — те посетители, которые самостоятельно приходят на ваш ресурс. Это постоянные пользователи, которые помнят сайт и периодически заходят на него, люди, которые добавили веб-страницу в закладки с целью открыть ее позже. С натяжкой к этой категории можно отнести переходы с рассылки. Хотя email-маркетинг — это отдельный самодостаточный инструмент, но читателей можно отнести к категории органического трафика.
Повышать органику целенаправленно невозможно или неэффективно. Этот показатель растет самостоятельно, с ростом количества посетителей из поисковиков и социальных сетей. Чем большему количеству пользователей нравится контент или товары (в зависимости от направленности ресурса), тем больший процент будет заносить сайт в закладки или запоминать адрес. Единственный косвенный способ стимулировать посетителей заходить снова — делать настолько качественный контент, насколько это возможно в рамках вашей ниши.
Поисковые системы
Поисковики — основной источник трафика для большинства существующих ниш. Лишь небольшое количество бизнес-моделей не позволяет использовать поиск в качестве главного канала для привлечения посетителей. С помощью SEO можно получить длительный эффект, который будет приносить отдачу долго и без существенных денежных вложений для поддержания.
Специфика поискового трафика в том, что он не дает моментального эффекта подобно рекламе. Чтобы получить первых клиентов или посетителей, нужно изначально вложиться в оптимизацию сайта, контент, работу SEO-специалистов и ждать результата. В большинстве случаев ощутимый эффект появляется через 6-12 месяцев после начала продвижения. Это инструмент, который полезен в долгосрочной перспективе. С ним не нужно спешить и пытаться форсировать события, потому что это чревато вылетом из выдачи. Рост должен быть максимально плавным и естественным.
Прямые лиды может генерировать только небольшая доля поискового трафика — коммерческие запросы. В большинстве своем это высокочастотные фразы, в которых присутствует название продукта или услуги в связке со словами «купить, заказать, выбрать» и т. д. Основную массу посетителей дают не только коммерческие запросы, но и информационные. Чтобы сделать максимальный охват ключевых слов, вы должны оптимизировать свой контент под максимальное количество запросов — семантическое ядро.
Поисковики приносят от 50 до 90% посетителей. В русскоязычном сегменте интернета Яндекс дает большую отдачу, но если оптимизация целенаправленно шла под Google, не исключено, что трафик с него будет выше. Mail, Bing и другие поисковики дают трафик, но он несоизмеримо мал с тем, который генерируют гиганты — Яндекс и Google.
Рекламный трафик и ссылочная масса
Реклама — это то, что приносит посетителей в эквиваленте потраченным деньгам. Чем богаче бюджет, тем большее количество потенциальных покупателей либо читателей можно привлечь. К рекламным каналам относятся:
- Баннеры;
- Медийная реклама;
- Контекстная реклама;
- Партнерские программы для интернет-магазинов;
- Реклама в Youtube;
- Таргетинг;
- Тизерные сети;
- CPA-сети;
- Товарные агрегаторы;
- Нативная реклама.
И другие, менее эффективные источники рекламного трафика. Самый часто используемый канал — контекстная реклама в Google и Яндекс. Она встраивается в страницу поиска и зависит от конкретного запроса пользователя. Ссылочный трафик отличается от рекламного тем, что в подавляющем большинстве случаев генерируется без финансовых затрат. Ссылки органично встраиваются в комментарии и посты на форумах, в блогах, сайтах вопросов/ответов, отзывов в группах социальных сетей и т. д. Такое продвижение называется краудфандингом. Существенной доли посещаемости такой метод продвижения не обеспечивает, но ввиду низкой стоимости используется повсеместно.
Обратите внимание! На нашей бирже можно купить трафик из поисковых систем высшего качества по самым конкурентным ценам!
Как монетизировать трафик
Если ваш сайт уже имеет хорошую посещаемость, стоит задуматься о монетизации. Способов извлечь выгоду много, но максимальную отдачу дают:
- CPA-сети (Admitad, Ad1, Actionpay);
- Контекстная реклама (Adsense, РСЯ, Begun, Or.ru);
- Баннерные сети (Wizard Banners, Advmaker, Soloway, TeaserMedia)
- Тизерные сети (MarketGid, DirectAdvert, TeaserNet);
- Реферальные программы.
Максимальную маржинальность могут приносить разные источники монетизации — все зависит от типа вашего трафика. Если это узко сегментированные посетители, то эффективнее всего работает CPA, для разношерстного трафика — контекст, для сайтов из «серой зоны» (адалт, загрузки, музыка, торрент-трекеры) — тизерные сети. Заработок зависит от качества трафика и используемых методов монетизации. В последнее время владельцы информационных веб-ресурсов, которые раньше зарабатывали только на рекламе, начинают вводить новые форматы монетизации, поскольку растет число пользователей, использующих блокировщики рекламы.
Главное правило, выполнение которого гарантирует приток новых покупателей/посетителей — польза для конечного потребителя. Если вы публикуете уникальный, полезный, интересный контент, продаете качественные товары или хорошо предоставляете свои услуги и можете конкурировать на рынке, проблем с монетизацией и привлечением новой аудитории у вас не будет.