Трафик – основной источник успеха в интернете. Ваша популярность и прибыль зависит от него.
Поговорим о методах привлечения посетителей и получения трафика на сайт. Мы подскажем вам, как заинтересовать посетителей.
Контент
Качественное содержание – ваше главное оружие. Ваш контент должен быть уникальным, обращать на себя внимание с первого взгляда и содержать полезную информацию.
Чтобы ваш сайт или паблик эффективно выполнял свою задачу по привлечению клиентов, надо запомнить нескольких важных правил:
- Ваши материалы должны быть экспертными. Не пользуйтесь методами копипаста и рерайта. Только полезная информация привлечет посетителей. Выработайте свой авторский подход либо рекламируйте свой авторский продукт, если он у вас есть. Это привлечет внимание и количество подписчиков будет постоянно расти.
- Вкладывайте в свое развитие. Соберите команду специалистов. Вам могут понадобиться креативные помощники — редактор, фотограф, оператор, монтажер, дизайнер.
- Составьте список ключевых слов, по которым ваш материал будет быстро найден в сети.
- Отслеживайте модные темы. Здесь вам пригодится полезный инструмент iFuturist. Он может подсказать вам темы на ближайший год. С ним вы сможете опередить своих конкурентов и получить максимум трафика от ваших материалов.
- Еще один такой сервис – Buzzsumo. Это платный инструмент, однако, даже урезанная бесплатная версия покажет вам, какие материалы популярны сейчас в социальных сетях.
- Следите, насколько удобно читатели могут делиться вашими материалами. Добавьте удобные инструменты шеринга, используя поощрения, мотивируйте посетителей делать репосты.
Инструменты социальных сетей
Вы не задумывались, почему некоторые бренды очень раскручены, а другие не пользуются интересом у аудитории? Связано это с пренебрежительным отношением к мелочам. Для начала вам тщательно продумать стратегию вашего развития.
Выберите площадки, которым вам надо уделять наибольшее внимание. Подумайте, кто является вашей целевой аудиторией, и в каких соцсетях эти пользователи наиболее активны.
Например, если ваша тема – женская обувь, не имеет смысла делать упор на Linkedin, уделите больше внимания размещению в Instagram.
Не бойтесь экспериментировать и искать новые подходы и форматы. Займитесь выработкой собственного стиля. Неповторимость подачи материала – одна из составляющих успеха. Каждый популярный блогер узнаваем и это привлекает пользователей.
Не жалейте времени на обсуждение тем, интересных вашей аудитории, проводите опросы, привлекайте к обсуждению таких тем экспертов, в общем – развлекайте своих подписчиков.
При этом ваша информация должна быть максимально удобной для восприятия. Посетитель вашего паблика должен быстро найти на нем любую информацию, которая может его заинтересовать.
Старайтесь использовать все доступные вам инструменты. Трудно заранее предугадать, какой из них станет максимально эффективным. Пробуйте все методы и отслеживайте реакцию аудитории.
Интернет-реклама
Самый быстрый способ обратить на себя внимание и привлечь трафик – это контекстная или таргетированная реклама. Без нее не обходится продвижение ни одного товара или услуги.
Самые частые запросы уже используются рекламодателями, поэтому продвигаться в этой сфере достаточно сложно. Здесь вам пригодится метод использования низкочастотных запросов.
Например, если вы торгуете часами, вместо запроса «часы мужские» используйте запрос «часы мужские Casio» или «часы мужские наручные Casio». Чем уже запрос – тем выше его конкурентоспособность.
Оптимизация сайта
Большое внимание необходимо уделять оптимизации вашего сайта для поисковых систем. Важное значение здесь имеют ключевые слова. Их список должен содержать запросы различной степени популярности, скомбинированных максимально эффективно.
Прописывайте теги, title- и meta-, размещайте заголовки Н1-Н4 на всех ваших страницах. Большую помощь могут оказать грамотно размещенные ссылки.
Используйте для этого ресурсы, наиболее приближенные к вашей тематике. К рекламным ссылкам добавляйте атрибут nofollow. Тогда роботы не будут воспринимать их как рекламные.
Экспертное мнение
Известная маркетинговая компания Nielsen Holdings PLC провела исследование, результаты которого показали, что мнению экспертов в СМИ и социальных сетях доверяют 92% аудитории. Этот инструмент нельзя упускать из виду.
Привлечение лидеров мнений заметно повысит популярность вашего паблика. Старайтесь выбирать уважаемых экспертов в вашей области, к мнению которых прислушаются ваши подписчики.
10 бесплатных инструментов для привлечения трафика
Комментарии в тематических блогах
Самый простой бесплатный способ привлечения трафика – активность в тематических, или, как их еще называют, отраслевых блогах и форумах.
Найдите ресурсы, посвященные вашей тематике и обратите внимание, что интересует людей больше всего, и какие вопросы остаются без ответа. Если вы можете на них ответить – разместите ответы на своей площадке и разместите ссылку на них.
Чтобы этот метод был эффективным, старайтесь комментировать статьи первым, это позволит пользователям, прокручивая комментарии, чаще видеть ваш отзыв.
При этом не будьте навязчивыми и отвечайте только на те вопросы, на которые вы можете дать исчерпывающий ответ. Это обязательно привлечет внимание к вашему паблику.
Баннерообменники
Обменивайтесь рекламными материалами с ресурсами, которые посещает смежная аудитория. Например, если вы фотограф, можно предложить сотрудничество фотостудии или студии дизайна. Ищите взаимовыгодное партнерство.
Гостевой пост
Очень выгодным может быть сотрудничество с каким-либо популярным ресурсом. Предложите написать для них пост или статью на тему, в которой вы хорошо разбираетесь.
Такие ресурсы можно найти при помощи Google по запросу «гостевой пост + ключевое слово по вашей тематике».
Отслеживайте активность лидеров мнений в вашей сфере деятельности. Найдите площадки, на которых они размещают свои материалы, и выясните, нужны ли им новые авторы.
Эффективность таких постов зависит от их качества и популярности площадки, на которой вы их размещаете.
К примеру, создатель BufferApp Лео Видрич с помощью этого метода за 9 месяцев привлек около 100 тыс. клиентов. Кроме трафика этот метод приносит обратные ссылки, которые помогают продвижению в поисковых системах.
Обновление информации
Постоянное обновление контента, регулярное размещение нового материала – хороший способ повысить рейтинг вашего ресурса, что скажется на росте трафика.
Популярные блогеры размещают материал на своих площадках несколько раз в день. Выберите сами для себя оптимальный режим обновлений. Главное – не забрасывать ресурс надолго.
Качество контента
Количество заинтересованных клиентов напрямую зависит от качества вашего контента. Существуют отработанные методы привлечения внимания, один из которых – так называемый «лид-магнит». Что это такое?
Это любая полезная информация или разовая услуга, которая предлагается гостю вашего ресурса в обмен на полезную для вас информацию о нем, например, e-mail или номер телефона.
Такой «приманкой» могут быть бонусы, скидки, бесплатные версии продукта, обучающие видео и т.д. Кроме привлечения трафика, этот метод позволяет сформировать клиентскую базу для дальнейших рассылок.
Коллективные блоги
Всем вам наверняка известны такие площадки, как habr, pikabu и более популярный в англоязычной среде Reddit.
Размещая на этих порталах свои статьи и экспертные оценки, вы также сможете заметно повысить уровень своего трафика.
Привлечение экспертов
Хорошим инструментом для привлечения клиентов может стать интервью с лидерами мнений. Этот полезно тем, что целевые аудитории, ваша и эксперта, практически совпадают.
Выберите эксперта, для которого ваша встреча также может быть полезной, и обратитесь с просьбой об интервью. Постарайтесь аргументированно обосновать полезность этого интервью для него, но будьте готовы к отказу, и не удивляйтесь, если это произойдет.
Если получили согласие – начинайте готовиться. Наметьте план беседы, подготовьте вопросы, интересующие пользователей. Поинтересуйтесь жизнью и деятельностью лидера мнений.
Проведите интервью, при необходимости, отредактируйте его и разместите на своей площадке. Попросите собеседника оставить отзыв или упоминание об этом интервью в его соцсетях или на сайте.
Работа со ссылками
Если ваш новый материал связан с прошлыми публикациями, сообщите пользователям об этом при помощи внутренних ссылок.
Это поможет вашим читателям получить больше информации по интересующим их вопросам, а вам – подольше удержать аудиторию на сайте.
Использование YouTube
Самый популярный ресурс в сети может быть для вас очень полезен. С помощью YouTube можно добиться значительного прироста трафика.
Схема использования этой площадки проста. Снимите ролик по вашей тематике и снабдите его ссылками на ваш основной ресурс и социальные сети.
Ссылки в социальных сетях
Обязательно добавляйте ссылки на ваш сайт в социальных сетях. Простая рекомендация, которую, к сожалению, многие забывают выполнять.
Составляющие успеха
Качество контента
Это основа вашего успеха. Независимо от способов продвижения, главное – чтобы было что продвигать. Ваш контент должен быть актуальным для ваших подписчиков, ярким, грамотным, экспертным и увлекательным.
Ваша задача – не просто привлечь пользователей, а сделать так, чтобы они возвращались к вам постоянно.
Юзабилити
Для того, чтобы ваш клиент принял правильное решение, вы должны максимально облегчить техническое исполнение этого шага. Мотивируя читателя делиться вашей информацией, размещайте кнопки шеринга в удобном, видном месте.
Не усложняйте форму регистрации ненужной информацией, у многих потенциальных подписчиков может не хватить терпения довести ее до конца.
Используйте оригинальные и хорошо продуманные призывы к действию (Call To Action). Шаблонное «Подробнее» давным давно приелось пользователям. Для облегчения задачи найдите обучающие материалы в сети.
Развитие социальных сетей
Маркетинг в социальных медиа (SMM) – эффективный способ продвижения товаров и услуг, позволяющий быстро обратить внимание на свой продукт, и добиться доверия пользователей.
Ярким примером эффективности этого метода может стать история двух канадских студентов, Моргана Нордстрома и Гарета Эверерда.
У молодых людей родилась идея современного универсального станка для бритья. Активно используя соцсети, они запустили свою краудфандинговую компанию, и собрали необходимые для запуска производства средства за рекордные 24 часа.
Затем настало время рекламной кампании продукта. Используя SMM, молодые люди за несколько дней собрали около 10 тыс. заказов.
Главной идеей этой компании был точный финансовый расчет, который наглядно доказывал, что, пользуясь их продуктом, покупатель может сэкономить несколько сотен долларов в год.
Это еще раз доказывает, что социальные сети являются сегодня основными площадками для эффективного маркетинга. Соцсети – самый быстрый способ донести свою информацию до пользователя.
Бесплатные продукты
Привлечение пользователей при помощи бесплатных продуктов и услуг – давно проверенный и удачный метод.
В качестве бесплатного продукта, или, как его еще называют, «лид-магнита», может быть использовано все что угодно – от вебинара до постоянного дисконта.
Этот метод помогает потенциальному клиенту принять решение, а вам – собрать базу подписчиков. Не забывайте только, что лид-магнит должен быть полезным и привлекательным, но не раскрывать всей информации.
Использование этого метода делает вашу аудиторию более лояльной. Даже если какое-то время такие пользователи не будут покупать ваш продукт, они будут приносить вам трафик и рекомендовать ваши ресурсы другим пользователям.
В заключение
Итак, что же необходимо запомнить, чтобы достичь требуемого результата? В первую очередь обратите внимание на содержание вашего паблика. Качественный контент – основное условие развития вашего бизнеса.
Хорошо продумав каждую деталь, вы будете всегда на шаг впереди ваших конкурентов. В этом деле важна каждая мелочь, поэтому не жалейте времени и сил на редактирование контента. В дальнейшем он будет эффективно работать на вас.
Ваши материалы должны быть полезными для подписчиков, создавайте пошаговые инструкции, подробные описания вашего продукта, опишите все его преимущества. Активно используйте коллаборацию, привлекайте к рекламе вашего продукта блогеров.
Выясните, какие социальные сети самые популярные среди вашей целевой аудитории, и активно их развивайте. Устраивайте конкурсы, опросы, применяйте таргетированную рекламу.
Как привлекать трафик с помощью бесплатных рекламных инструментов вы уже знаете. Теперь пора выстроить стратегию, продумать детали и можно приступать к реализации.